Кейс – продвижение бутик-ателье изделий из натуральных тканей «Somaforyou»

SoMa – бутик-ателье вещей и постельного белья из натуральных тканей (джут, лен, хлопок). Так же SoMa предлагает оптовые и розничные поставки тканей. Компания базируется в Иваново, основываясь на местном производстве тканей.

Цели:
  • Осуществление присутствия компании в социальной сети Instagram;
  • Формирование лояльности и доверия к компании через социальные сети;
  • Развитие и продвижение аккаунта Instagram;
  • Формирование клиентской базы через аккаунт в Instagram.
План реализации:
  1. Анализ рынка, составление стратегии по выводу компании в социальную сеть
  2. Планирование и распределение бюджета
  3. Тестирование рекламных креативов, аудиторий, плейсментов

1. Анализ рынка, составление стратегии

После анализа рынка было понятно, что на момент старта конкуренция в сфере индивидуального пошива вещей из натуральных тканей и продажи самих тканей невелика, плюс ко всему старт рекламной кампании приходился на начало лета, что придавало льняным вещам дополнительный спрос.

Изучив возможные портреты целевой аудитории, были сформированы следующие общие параметры:

  • Гео-локация: Российская Федерация и страны СНГ;
  • Демография: Женщины возрастом от 23 лет;
  • Интересы: Женщины с маленькими детьми, увлекающиеся рукоделием, дизайнеры интерьеров и дизайнеры одежды.

2. Планирование и распределение бюджета

В соответствие с пожеланиями клиента и выбранной целевой аудиторией в качестве рекламной площадки использовался Instagram.

Составлен медиаплан и распределен бюджет на тестирование следующих каналов привлечения:

  1. Таргетированная реклама Instagram
  2. Метод автоматизированного продвижения Instagram
  3. Поднятие постов Instagram

3. Тестирование рекламы с последующей оптимизацией

В ходе тестовой рекламной кампании, были протестированы различные креативы и целевые аудитории. Цифры полученные после тестов показали явное преимущество двух аудиторий: матерей и аудитория с пересечением основных розничных интересов и интересов связанных с натуральными тканями.

Тестовая рекламная кампания: 40 096 охват и 413 кликов по кнопке (853 всего), потрачено 2 805 руб. (cpc = 6,79 руб. за клик по кнопке и 3,29 руб. за все клики) – получено 32 лида.

4. Результаты и отчет о проделанной работе

За три неполных месяца работы над данным проектом были получены следующие результаты:

516 лидов

за 66 342 рубля при средней маржинальности с одной сделки 6500 рублей

После тестирования использовались две наиболее эффективные аудитории, в дальнейшем была добавлена еще одна аудитория матерей из городов-миллионников.

Общие показатели рекламной кампании на данный момент следующие:

Суммарно на таргетированную рекламу было потрачено 40 657 руб., получено 327 489 охвата, 584 057 показов, 13 540 кликов со средней ценой в 3 рубля за каждый.

Так же отдельной статьей расхода рекламного бюджета были поднятия постов для увеличения вовлеченности.

Страница Instagram приобрела очень большую аудиторию, хорошую активность и вовлечённость аудитории, а что самое главное большое количество заявок.

Делись статьёй с друзьями и коллегами
Share on facebook
Share on twitter
Share on vk
Share on telegram
Share on linkedin